Exempel på affärscase vid köp av konkursbon
Exemplen nedan kommer dels ur boken Bli rik på konkurser, dels från läsare som berättat om sina köp. Belopp är avrundade och identifierande detaljer ändrade. De är alltså illustrationer av hur affärerna kan se ut, inte revisorsgranskade siffror — men mönstret i dem går igen.
Städbolaget: värdet låg i avtalen
Ett städbolag i konkurs hade nästan inga tillgångar värda att lägga bud på: några skurmaskiner, dammsugare och ett skåp med kemikalier. Spekulanterna som letade utrustning gick vidare, och förvaltaren tog inte emot bud på enstaka inventarier.
En köpare mejlade i stället och frågade hur många kunder bolaget hade och hur avtalen såg ut. Svaret: treåriga avtal med ett tiotal företag, runt sju miljoner i årlig omsättning. Konkursen berodde på för hög bemanning, inte på att kunderna slutat beställa. Köparen tog över rörelsen, bemannade om med en mindre fast kärna och behovsanställda vid toppar, och fick med sig kundstocken.
Fastigheten som blev företagshotell
En kommersiell fastighet såldes på auktion under en period när marknaden var svag. Köparen gjorde sin genomgång ordentligt, fick fastigheten billigt och renoverade. På vinden fanns förråd som gick att bygga om till uthyrningsbar yta, och i källaren bilades golvet ned så att takhöjden räckte till fler rum.
Konceptet blev ett företagshotell: egna rum för några tusen i månaden, delade fikarum och mötesrum, delad städning och kontorsmaskiner. Småföretagarna som hyrde fick kollegor och kontakter på köpet. Inom några år hade både fastigheten och verksamheten stigit rejält i värde och såldes vidare med god vinst.
Fordonsflipparen
En bilkunnig person i Småland specialiserade sig på fordon ur konkursbon. Han bedömde skick och marknadsvärde noggrant, köpte in bilar och lastbilar som andra tvekade inför, lagade det som behövdes och sålde vidare till kunder som ville ha pålitliga fordon utan att betala handlarpris. Efter några år var ryktet i sig en tillgång — och ryktet var byggt på att han valde bort de fordon som inte gick att räkna hem.
Verksamheten som vände
En läsare köpte en verksamhet till underpris. Den gick trögt till en början. "Omsättningen är nu nästan dubblad och resultatet visar blå siffror." Det är den långsammaste av affärstyperna här och den som kräver mest arbete efter köpet, men också den där uppsidan inte har något tak.
Restaurangköket
En restaurangägare köpte köksinredning och ett varulager ur en kursad restaurang, till vad han själv kallade vrakpris. Det är kanske det renaste konkursköpet som finns: du vet exakt vad utrustningen är värd för dig, du behöver ingen vidareförsäljning för att räkna hem den, och du konkurrerar med få budgivare eftersom nästan ingen annan har användning för ett komplett storkök.
Skopartiet
En köpare budade på ett varuparti med tusentals par skor och sålde dem sedan parvis på Amazon med god förtjänst. Affären bygger på en enkel princip: konkursboet vill sälja allt på en gång, medan slutkunden köper ett par i taget. Skillnaden mellan partipriset och styckpriset är din, om du orkar med hanteringen och har någonstans att lagra partiet.
Det gemensamma
Ingen av köparna gjorde något komplicerat. De kunde sitt område väl nog att se vad tillgångarna faktiskt var värda, de tog reda på vad de köpte innan de bjöd, och de räknade med att något skulle bli dyrare än planerat. Det som skiljer dem från de flesta andra är att de ställde en fråga till förvaltaren som ingen annan hade ställt.
Lägg också märke till hur olika tidshorisonter de har. Skopartiet och restaurangköket gav resultat på veckor. Fordonsaffärerna byggde en verksamhet över ett par år. Städbolaget och fastigheten krävde att någon drev något efteråt, med allt vad det innebär av arbete och risk. Ju längre horisont, desto mer av vinsten kommer från vad köparen gjorde efter köpet — inte från priset.
Det finns en överlevnadsbias i berättelser som de här: de köp som inte gick hem berättar ingen om. För varje affär ovan har samma köpare avstått från många fler objekt, och det är den delen som är värd att kopiera först.
Så köper du konkursbon från början, eller läs hur du lämnar ett anbud.