Köpa konkursbon: så går det till
När ett företag går i konkurs ska allt det äger säljas, och det ska gå fort. Maskiner, varulager, fordon, avtal, varumärken och ibland hela verksamheter byter ägare inom några månader. Den som vet hur försäljningarna fungerar kan köpa tillgångar långt under vad de kostar på öppna marknaden. Den här guiden går igenom hela kedjan: vem som säljer, hur, vad som säljs och hur du hittar objekten.
Vem du köper av
Din motpart är konkursförvaltaren, i regel en advokat som tingsrätten har utsett. Från konkursbeslutet är det förvaltaren, inte de tidigare ägarna, som råder över tillgångarna. Uppdraget är att få ut så mycket pengar som möjligt till borgenärerna, och att göra det inom rimlig tid. Så fungerar en konkurs från början.
Två saker följer av det uppdraget, och båda är till din fördel. Förvaltaren är sällan expert på just den bransch som gått omkull, vilket betyder att värden ibland prissätts fel. Och tiden är knapp: en affär som kan avslutas snabbt och säkert är värd något i sig, eftersom boet kostar pengar att förvalta så länge det ligger öppet.
Ett angränsande fall är företagsrekonstruktion. Då har tingsrätten bedömt att verksamheten är livskraftig och företaget drivs vidare under rekonstruktion i stället för att avvecklas. Ledningen söker ofta en köpare eller delägare, och du slipper konkursstämpeln mot kunder och leverantörer. Förvaltare skriver ofta på sina sidor när de arbetar med en rekonstruktion.
Tidslinjen du köper inom
Konkursförsäljningar går fortare än de flesta räknar med, och det förklarar en stor del av prisbilden. Kedjan ser i regel ut så här: tingsrätten beslutar om konkurs och utser en förvaltare, förvaltaren säkrar tillgångarna och går igenom vad boet innehåller, och därefter läggs försäljningen upp. Rörelser som fortfarande går läggs ut först, eftersom värdet sjunker för varje vecka som verksamheten står still.
För dig som köpare betyder det två saker. Fönstret är kort: en annons kan ligga uppe i ett par veckor, ibland mindre, och sedan är den borta. Och beslutsunderlaget är sämre än vid ett vanligt företagsköp — du får sällan den tid för genomlysning som en normal affär hade gett dig. Priset speglar bland annat det.
De fem vägarna ut ur ett konkursbo
Tillgångarna säljs i fem former, och skillnaden mellan dem avgör hur mycket konkurrens du möter:
- Anbudsförsäljning. Förvaltaren annonserar ut boet eller delar av det och tar in skriftliga bud till ett slutdatum. Buden är dolda för de andra spekulanterna. Här säljs hela verksamheter, varulager, avtal och immateriella rättigheter.
- Konkursutförsäljning. Varulagret säljs till fasta, nedsatta priser utan budgivning, ofta i butiken som gått omkull. Rabatterna ligger inte sällan på halva priset eller mer, med prutmån vid större kvantiteter. Det går fort — annonseras det i lokaltidningen står det kö utanför dörren.
- Auktion hos konkursförvaltaren. Öppen budgivning som förvaltaren själv driver, på plats vid objektet eller på kontoret. Används när beloppen är större: fastigheter, hela bolag, tyngre anläggningar.
- Extern konkursauktion. Förvaltaren lämnar godset till en auktionsfirma som säljer det styckevis på nätauktion. Störst utbud och flest budgivare, vilket också betyder att priserna oftast landar nära marknadsvärdet.
- Exekutiv auktion. Tvångsförsäljning där Kronofogden säljer utmätt egendom. Allt från lösöre till fastigheter förekommer, men objekten är sällan kopplade till en företagskonkurs.
Marginalerna skiljer sig kraftigt mellan formerna. På en nätauktion konkurrerar du med hundratals andra som ser exakt samma objekt. Ett skriftligt anbud kräver att någon sätter sig ner och formulerar det, vilket sållar bort de flesta. Över nio av tio annonser i vårt bestånd är anbudsförsäljningar, och det är ingen slump att det är där de stora affärerna görs. Skillnaden mellan auktion och anbud i detalj.
Vad som faktiskt säljs
Innehållet i ett bo varierar med branschen, men mönstret är stabilt. Av objekten vi listar innehåller de allra flesta en rörelse av något slag; ungefär hälften bjuds ut som hela verksamheten. Inventarier och varulager finns i majoriteten av bona, maskiner och fordon i knappt en femtedel var, och fastigheter i ett fåtal. Så går det till att ta över en hel verksamhet.
Immateriella rättigheter finns med i mer än hälften av annonserna, och det är den post som oftast underskattas: varumärken, domännamn, källkod, recept, ritningar, kundregister och avtal. En domän som drivit e-handel i tio år har ett värde som inte försvinner för att bolaget bakom gjorde det, men den syns inte i en bouppteckning på samma sätt som en truck gör.
Branschmässigt är restauranger den enskilt vanligaste kategorin bland objekten vi listar, följt av tillverkande företag, handel, IT och transport. Det speglar var konkurserna faktiskt sker, inte vad som är mest lönsamt att köpa — en verkstad med maskiner och en restaurang med köksutrustning är två helt olika affärer.
Vem som köper
Köparna brukar falla i fyra grupper, och de konkurrerar sällan om samma objekt. Företag i samma bransch fyller på lager eller byter upp sig på utrustning till en bråkdel av nypriset. Konkurrenter tar över kundavtal och personal. Återförsäljare och handlare köper partier för att sälja vidare. Och investerare går på fastigheter, hela rörelser eller enskilda tillgångar med tydligt andrahandsvärde.
Vet du vilken grupp du tillhör vet du också vad du ska titta på. Den som driver en restaurang och behöver ett kylrum har helt andra kriterier — och en helt annan smärtgräns — än den som vill ta över kundstocken i ett städbolag.
Det som inte syns i bouppteckningen
Ta ett städbolag som exempel. Branschen är hårt konkurrensutsatt och konkurserna är många. Tittar du i bouppteckningen hittar du några skurmaskiner, dammsugare och kemikalier — inget som lockar. De flesta spekulanter bläddrar vidare, och förvaltaren har ofta bestämt sig för att inte ta emot bud på enstaka inventarier.
Den som skickar ett mejl och frågar hur många kunder bolaget har och hur avtalen ser ut kan få ett helt annat svar: treåriga avtal med ett tiotal företag, kanske sju miljoner i årlig omsättning. Det värdet står ingenstans i tillgångsförteckningen. Konkursen berodde troligen på för många anställda eller felräknade offerter, inte på att kunderna slutade beställa städning.
Går det att ta över verksamheten med en rimligare bemanning finns affären där. Kan du dessutom behålla personalen stärker det ditt läge: förvaltaren ska visserligen i första hand se till borgenärernas utdelning, men en lösning som håller verksamheten och jobben igång väger tungt när buden är jämna. Det förutsätter att du gräver i varför konkursen kom, och räknar med problem du ännu inte upptäckt.
Vad affären kostar utöver budet
Vid auktionsköp tillkommer slagavgift eller inropsavgift, moms, transport och ofta demontering inom några dagar. Vid rörelseköp är det andra poster: hyresavtal som ska förhandlas om, personal som ska tas över eller inte, utrustning som behöver servas innan den kan användas. Räkna igenom hela notan innan du bjuder — det är där de flesta konkursaffärer går snett. Åtta misstag som gör konkursköp olönsamma.
Så lägger du ett bud som går igenom
Högsta bud vinner ofta, men inte alltid. Förvaltaren har fri prövningsrätt och kan anta vilket bud som helst eller inget alls. I anbudsunderlagen står det ofta rakt ut att rätten att sälja hela eller delar av rörelsen under processens gång förbehålls. Det betyder att du kan konkurrera med annat än pengar: ordnad finansiering, omedelbar betalning, flexibelt tillträde, ett komplett och lättläst anbud, branscherfarenhet som gör dig till en trygg motpart.
Överväg också att bjuda på hela boet i stället för delarna. Kundregister, avtal och upparbetad kunskap tappar värde när verksamheten stannar, och därför kan ett helhetsbud som ligger under summan av delarna ändå bli antaget. Och ge inte upp för att anbudstiden gått ut: komplexa bon blir ofta osålda i första rundan, och då är förvaltaren i regel öppen för ett sent bud.
Frågor att ställa förvaltaren
Annonserna är korta, och det mesta du behöver veta står inte i dem. Förvaltaren svarar i regel på skriftliga frågor, och svaren kostar ingenting att be om:
- Vad ingår exakt, och vad är undantaget? Leasad utrustning och pantsatta maskiner följer sällan med.
- Finns kundavtal kvar, och går de att överlåta? Hur långa är de?
- Följer varumärke, domän och kundregister med rörelsen?
- Vad är hyresvärdens inställning — kan lokalhyresavtalet tas över?
- Hur många anställda finns kvar och vad gäller vid en övergång?
- Vad var orsaken till konkursen?
- Går det att besiktiga på plats, och när?
- Finns bouppteckning eller annat underlag att ta del av?
Frågorna gör dubbel nytta. Du får underlag att räkna på, och du visar samtidigt att du är en seriös köpare — vilket väger in när förvaltaren väljer mellan jämna bud.
Riskerna
Allt säljs i befintligt skick. Du får ingen garanti och ingen reklamationsrätt att luta dig mot, och undersökningsplikten är din. Vid köp av lösöre räcker det ofta med en visning och sunt förnuft. Vid köp av en hel verksamhet eller en fastighet är insatsen en annan: då behöver du gå igenom skulder, avtal, pantsättningar och skälet till konkursen, och vid större affärer ta in juridisk och ekonomisk hjälp. Kostnaden för den genomgången är liten mot vad ett förbisett avtal kan kosta.
När budet är antaget
Blir ditt bud antaget går det snabbt. Vid lösöresköp gäller betalning i förskott eller mot faktura med kort frist, och hämtning inom några dagar — boet har sällan möjlighet att låta godset stå kvar, särskilt om lokalen ska lämnas. Ha transport, lyfthjälp och lagerplats klart innan du bjuder, inte efter.
Vid rörelseköp skrivs ett överlåtelseavtal som reglerar vad som ingår, när tillträdet sker och vad som gäller för personal, avtal och pågående uppdrag. Här är det värt att låta någon med erfarenhet läsa avtalet innan du skriver på: det som inte står med följer inte med, och en muntlig utfästelse från ett konkursbo är svår att göra något med i efterhand.
Så hittar du objekten
Det finns ingen myndighet som publicerar konkursförsäljningar samlat. Varje förvaltarbyrå lägger ut sina egna annonser på sin egen webbplats, i sitt eget format, och tar ner dem när anbudstiden gått ut. Vill du täcka marknaden själv får du gå igenom ett stort antal byråsidor med jämna mellanrum — och de intressanta objekten ligger ofta ute i bara ett par veckor.
Det är det problemet vi löser: vi samlar in förvaltarnas försäljningar varje natt, sammanställer dem i ett och samma format och håller koll på när något ändras eller försvinner. Bestäm vad du letar efter, gör det till en vana att titta igenom nya objekt, och hör av dig till förvaltaren när något ser intressant ut. Efter några kontakter vet förvaltarna vad du är ute efter — och då börjar tipsen komma innan annonsen publiceras.