Köpa hela verksamheten ur ett konkursbo
Ungefär hälften av objekten vi listar bjuds ut som hela verksamheten, inte som lösa maskiner och lager. Det är den mest krävande sortens konkursköp och den som ger mest tillbaka: du köper en fungerande rörelse till ett pris som sattes av att den behövde säljas i förra veckan.
Du köper rörelsen, inte bolaget
Aktiebolaget som gick i konkurs köper du normalt inte. Det du köper är inkråmet: maskiner, lager, varumärke, kundregister, avtal, hemsida, ibland personalen. Bolaget som sådant avvecklas, och dess skulder följer inte med till dig. Den skillnaden är hela poängen — du får verksamheten utan det som sänkte den.
Det betyder också att du bygger något nytt runt det du köper. Du behöver ett eget bolag att lägga rörelsen i, egna avtal med leverantörerna och i praktiken en egen omstart av allt som kräver ett organisationsnummer.
Varför ett helhetsbud kan gå igenom under värdet
Värdet i en rörelse sitter till stor del i sådant som förfaller snabbt. Kunder hittar en ny leverantör inom några veckor. Nyckelpersoner söker nya jobb. Ett varumärke som ingen levererar under tappar i kraft. Förvaltaren vet det, och vet också att styckas boet upp försvinner de värdena helt.
Därför kan ett bud på helheten bli antaget trots att det ligger under vad delarna skulle inbringa var för sig — särskilt om du kan slutföra affären snabbt. Det är sällan priset ensamt som avgör. Så lägger du ett anbud som sticker ut.
Personal är ett särfall vid konkurs
Vid en vanlig verksamhetsövergång följer de anställda med till den nya arbetsgivaren automatiskt. Vid övergång från ett konkursbo gäller inte den regeln — anställningarna följer alltså inte med per automatik, och du väljer i praktiken vilka du vill erbjuda anställning.
Det ger dig handlingsutrymme, men det är också där affären avgörs i personalintensiva branscher. Är det kompetensen som är värdet — installatörer, kockar, servicetekniker — måste du säkra nyckelpersonerna innan de tackat ja någon annanstans. Räkna dagar, inte veckor. Reglerna kring övergång, uppsägningstider och statlig lönegaranti är dessutom en fråga att stämma av med en jurist innan du binder dig, inte efter.
Avtal och tillstånd följer inte med av sig själva
Det här är den vanligaste kalldusch som drabbar den som räknat på omsättningen och glömt räkna på förutsättningarna:
- Kundavtal. Kan ofta överlåtas, men motparten har i regel ett ord med i laget. Ett avtal du räknat in kan säga upp sig självt vid ägarbyte.
- Lokalhyresavtalet. Kräver hyresvärdens godkännande, och hyresvärden har ofta en obetald fordran i konkursen. Prata med hyresvärden tidigt — det är en av de första samtalen du ska ta.
- Tillstånd och licenser. Serveringstillstånd, branschtillstånd och certifieringar är knutna till innehavaren. De söks om av dig, och handläggningstiden kan bli längre än du har råd att stå still.
- Leverantörsavtal och kredit. Leverantörerna är brända av konkursen. Räkna med förskottsbetalning tills du byggt upp förtroendet igen.
- Leasad och pantsatt utrustning. Ingår inte i köpet. Ska den vara kvar i verksamheten förhandlar du separat med leasingbolaget.
Ta reda på varför det gick omkull
En konkurs har alltid en orsak, och den orsaken finns kvar i verksamheten om du inte gör något åt den. De vanliga är rimligt lätta att åtgärda: för hög bemanning i förhållande till uppdragen, priser satta för lågt, ett par kunder som stod för nästan hela omsättningen och försvann. De svåra är sådant som ligger utanför bolaget — en marknad som krympt eller en produkt som blivit omodern.
Fråga förvaltaren rakt ut vad hen har sett, be om resultat- och balansräkningar för de senaste åren och titta på hur intäkterna fördelar sig mellan kunderna. Kommer sjuttio procent av omsättningen från två kunder köper du deras relation till en säljare som slutat, inte ett företag.
Räkna på återstarten, inte bara på köpet
Köpeskillingen är sällan den största posten. Ovanpå den kommer rörelsekapital för att komma igång, deposition eller borgen till hyresvärden, förskott till leverantörer, löner innan de första fakturorna betalas, och den tid det tar att få tillbaka kunder som hunnit gå någon annanstans. Lägg ihop det innan du bjuder, och ha marginal — en verksamhet som stått stilla startar aldrig lika snabbt som man tänkt sig.
Går kalkylen ihop är det här den bästa affären som finns att göra i ett konkursbo. Du får kunder, kompetens och ett inarbetat namn för en bråkdel av vad det kostar att bygga upp samma sak från noll. Så fungerar konkursköp i stort, och villkoren du köper under.